當拖款的碰上催款的，看甲乙方如何相愛相殺

　　作為項目的甲方乙方，大家肯定都遇過這些情況！

　　1.還在走流程！

　　甲方：流程過于復雜。

　　很多集團化公司的付款流程非常復雜，從招投標，到采購，到請示，到合同，到用印……再加上線下簽字、線上oa，各種復雜的流程，如果你的合同是一張紙，可能蓋章的時候，已經要拿30張紙了。

　　乙方：甲方店大欺客

　　對于很多大的品牌房企來說，流程確實是管控公司的一大重點，但動輒幾個月的流程，說句心里話，還真不知道到底在走什么流程？十個人簽字？二十個又如何？所以說，更多的是執行人并未盯緊，自己忙碌著自己的事情，并未上心你這流程而已。

　　2.我去問問。

　　甲方：公司費用管控嚴格。

　　這是真事！哪個開發商愿意把錢付出去？所以從集團，到老總，到財務，都會想辦法管控費用，能晚一點就晚一點，對于經辦人來說，沒辦法，我可以決定這個事情是否做，但要付款的流程真是很嚴格。

　　乙方：甲方的緩兵之計！

　　付款涉及到合同、成本、財務，以及各個老總，所以很多開發商會告訴你“我幫你去問問！”，畢竟作為乙方也不好繼續催，只能等，等了幾天再得到回答，說不定又是“我幫你去問問”，當然，很多開發商還是會去問問的。（你懂的）

　　3.你去問誰誰誰吧！

　　甲方：付款中的變化太多。

　　老總的心情變化很多的，說不定他不爽了，退下來，那只能一切重來，很多公司都設置了流程專員，專門負責走流程，但大多數公司都是經辦人自己整，本身工作就多的要死，哪里經得起一天都在弄付款的東西。

　　乙方：這是甲方拖款的太極之道！

　　這是令乙方很頭疼的一件事情，找不到主角。就好像我們在催款的時候，問策劃經理，回答說“你去問問營銷經理吧”，營銷經理回答說“這個你還是問之前對接你們的策劃經理吧”，打給總監，總監說“你先去找營銷經理或者策劃經理吧”……

　　4.最近公司還在付去年的款子呢！

　　甲方：歷史遺留問題

　　現在這個時代，人員變動過于頻繁，很多人都會接手一大波的亂賬（當然，他走的時候，也會留下一屁股亂賬），這種流程沒有、效果評估沒有、相關人員沒有……這種情況下，怎么付？

　　乙方：看來甲方余糧不足了。

　　這一條的殺傷力也很強，甲方直接告訴你，你這個錢現在肯定付不了，估計下個月吧。然后告訴你現在還欠了哪家幾百萬，說要么幫你爭取一下下個月試試！對，就是“爭取試試”，這四個字把無奈先拋給你。

　　5.你這個東西服務不到位啊！

　　甲方：說好的落不了地！

　　很多時候在合作過程中，我們對乙方的期待值都是很高的，或者說乙方在競標的時候天花亂墜的吹噓，讓我們有些飄飄然，當實際執行的時候，就會發現，這都干了點啥？狗屁玩意，怎么給你錢？

　　乙方：甲方準備翻臉不認！

　　問款子的時候，說“你這東西做的不行，款子暫時還不能付”，乙方就納悶了，到底哪里做的不行？關鍵有時候甲方也說不上來。我擦的，哪一條工作沒做還是怎么滴？一個婊子，還嫌牌坊不夠高？我們為了催款，啥服務都做了，還想怎么地？

　　6.沒事的，以后還有很多活給你干的。

　　甲方：現在付款過程遇到一點問題，但是過了這段時間就好了，現在能做的是優先留下下次合作機會。

　　乙方：甲方的未來之說，想要拉自己下水。

　　甲方用看似美妙的“餅”讓乙方覺得自己還得艱苦一陣子。所謂“翻臉沒有未來，不翻臉沒有現在”，是現在重要還是未來重要，就看自己的一個策略了，畢竟現在很艱苦，未來還不是特別清楚。作為乙方，施工單位有苦自己知，只能出盡奇謀爭取收款。

　　方法一：先禮—花錢請客

　　很多乙方都有這個習慣的，送發票時總歸先請甲方吃個飯，盼望著能“感動甲方”，有些甲方即便是心領這誠意，也會想辦法付了，但更多的是覺得乙方這么做是應該的，所以有時候，這招是否行得通，完全看甲方的人品了。

　　方法二：后兵—狗急了要跳墻

　　有的乙方逢年過節可能都會在甲方那閑坐幾天，就是為了能把款子收回來，也曾出現過拿鐵索鎖大門、圍堵老總辦公室等行為，這種行為比較極端，不太建議。話說農民工最愛這招。

　　方法三：由外入內—擠壓甲方付款

　　這個手段用的最佳的是那些壟斷媒體，動不動曝個光啥的，網絡水軍也要付錢啊，甲方還以各種理由不付啊？

　　方法四：由傳統到現代—先律師后媒體

　　其實現在很多的乙方開始服務都沒簽好合同，甚至服務結束都沒拿到合同，這一點千萬要記住——合同盯緊，很多的爛賬都是這么產生的，畢竟像房地產這種市場，人員流動率又高。一旦你有法律合同，可以請律師，甚至找媒體來報道，這是最合情合理，有根有據的正規途徑，前提是各項手續完整。

　　方法五：面子值幾個錢？—血汗錢比面子重要

　　對于一個企業來說，有時候講究面子，總覺得這社會這么小，說不定哪天還能碰到，但每家公司都應有自己的底線，畢竟有一公司的人要養活的，這款子死都收不回來，意味著員工的收益和士氣都會受到影響，直接影響公司明年的境況，所以必須重視。

　　方法六：敲山震虎——尋求資源通道

　　孫子兵法云：善戰者求之于勢而不責于人。所以不要妄圖自己派個小姑娘去登門拜訪、坐在財務室等著拿錢，而是要通過全方位的資源擠壓對方，為的就是告訴某些開發商，你該準備好付錢了！

　　人心肉長，甲方也不是無緣無故的拖欠款項，而是真的沒法付，等到年底的時候，一個個關機、不接、短信呼，誰高興啊，還不是沒辦法嘛！乙方呢，做工程不是做公益，不著急催款，可以當作感情投資，但是不催款不代表不要！所以該催的時候還是得催，畢竟都是自己的血汗錢。

　　總之，甲乙雙方還是一根繩上的螞蚱，相互理解相互體諒，也互相幫忙。

本文來源：筑龍工程造價網