看三國，學項目管理—項目的變更管理(2)

　　4、項目組織

　　袁紹方的項目組織始終處在變動之中，前期田豐、沮授被下大獄，許攸倒戈、火燒烏巢前不采納沮授勸告、怒斬淳于瓊、郭圖逼反張邰、高覽，明顯感到上下離心離德，謀士下獄的有之，謀士倒戈的有之、猛將投敵的有之、謀士、猛將互相“挖坑”的有之，從項目組織的角度，對項目組織的變更控制不力，是項目必然的有一天條件!

　　再反觀曹方：項目組織穩定，荀彧在許昌，還不斷的與曹操互動，信息共享，堅定信心、籌集糧草，自己組織團隊相對穩定。若要評價曹方的組織機構，與袁紹剛好相反——同心同德。再者對待倒戈之人：許攸是跣足相迎，張郃高覽加官進爵，當然曹操也是建立在自己分析、判斷之上的。特別值得一提的是：曹操的組織也不是絕對穩定，戰爭過程中相對穩定，但勝利后，曹操也發現“軍中諸人，暗通之書”事件。可以肯定的是，曹操的處理結果：曰：“當紹之強，孤亦不能自保，況他人乎?”遂命盡焚之，更不再問。充分理解、不再追究!小說中張郃高覽投誠，夏侯惇懷疑時曹操的回答遙相呼應，原文如下：操曰：“吾以恩遇之，雖有異心，亦可變矣。”——真正組織建設的高手，這和袁紹的心胸和格局是天上、地下之別。

　　通過組織的分析，雙方優略勢非常明顯。

　　5、外部因素

　　袁紹的外部環境及有優略分析：

　　(1)袁紹兵力數量上占優勢，新滅公孫瓚，占有冀、幽、并、青四州，屯兵黃河北岸，地理位置與士氣上居優，占據戰略主動。

　　(2)袁紹的地盤對曹操形成一個半包圍態勢，除掉公孫瓚以后，已方又沒有后顧之憂。

　　(3)袁紹控制的劣勢分析：要統一天下，與曹操決一雌雄，必須把政治、經濟、軍事等各種力量集中起來，握緊拳手打擊敵人，最忌力量分散、各自為政。看袁紹的布置：老大袁譚分到青州;老二在幽州;外甥在到并州;自已帶著老三子守冀州。這樣人為的把自己的力量分散，分為了四個小王國，事實上，即使是官渡之敗，敗自自己分散兵力，且窩里斗，使其必然。

　　(4)袁紹家族所謂的“四世三公”，聲望勝于曹操，陳琳討伐的檄文，天下聞名，曹操看完也冷汗直流。

　　(5)在分析袁紹集團好曹操集團的態勢發布：①江東方面：孫策遇刺身亡，新上馬的孫權正在鞏固地盤，聯合出兵很有可能;②荊州方面：劉表也想建功立業，苦于沒有機會;③漢中方面：張魯經營多年，聯合攻曹，可能性不是沒有; ④劉備方面：劉備攻汝南，一直是堅定的伐曹者。通過圖示完全可以看出曹操的困難，實際上是在袁紹、劉璋、劉表、孫權、包括馬騰的包圍之中。

　　曹操的外部環境及優劣勢判斷：

　　曹操控制的青州兵訓練有素，且系本土作戰，兵精糧足，政治上最明顯的優勢“挾天子令諸侯”，誰不服討伐誰。其余包括郭嘉的“十勝十敗”之說，更多的是思想層面的。

　　最終結局：袁紹最終以失敗而亡，不是曹操太強大，是袁紹太無能，縱觀戰爭的過程，袁紹昏招頻頻，決策失誤，對項目變更一籌莫展、沒有一個合理的應對措施，其結局必然。

　　1、 簡單過程

　　許攸獲得曹操糧草告急的書信，給袁紹獻計：許昌空虛，分兵兩路，加之曹操糧草已盡，乘機破敵，袁紹正猶豫，后方審配來信，提到許攸“違法亂紀”之事，袁紹大罵，許攸被迫投曹，結果曹操和許攸相談甚歡，有敘舊、有試探、有獻計、有執手，場面感人，畫面暖人，讀小說，從袁紹營到曹操營完全是“冰火兩重天”的感覺啊。最終曹操才能許攸之計，奇襲烏巢，大破袁紹。

　　2、轉折點

　　曹魏的勢力從官渡之戰起，應該是曹操事業的一個比較大的轉折點，而官渡之戰中“許攸投曹”是本次戰役的一個主要的轉折點，雙方的人員的態度、變更后的措施，最終決定了戰爭的走向。

　　3、變更的控制

　　按項目管理的理論分析，“許攸倒戈”袁紹沒有采取一點措施，比如：①許攸獻計，袁紹大罵后沒有“下獄”，前期對田豐、沮授采取的是下獄;下獄的結果是我方的情報帶不出去;②袁紹的大罵中有“汝與曹操有舊，想今亦受他財賄，為他作奸細，啜賺吾軍耳!”，是否在變相的提醒?呵呵!萬一許攸投曹采取何種對策?③許攸出賬后，不下獄至少有監視或限制的措施啊;④袁紹方的兵力布置、糧草充放地點等，許攸一清二楚，袁紹可以進行換防; ⑤許攸投曹的信息，盡快發布自己所有軍營，采取具體應變措施。

　　從變更的原則講，采取的措施越早，發布的消息越早，損失越小，項目越容易控制。在戰爭中，優秀的項目經理，會對此類事件大加利用，變不利為有利，此為上策;加強應對，改變策略，及時換防，此為中策;不聞不問、任其發展，此為下策。看袁紹的表現，沒有變更控制的概念，袁紹對許攸投曹的無動于衷使其官渡之敗的必然。

　　4、曹方反應

　　曹操對許攸，可謂對投誠人員的經典。表面看：問寒問暖、老友敘舊、把手言歡，實際上是“投石問路、屢屢試探，驚心動魄、刀光劍影、生死成敗”，偏偏做的表面是“一團和氣”，好看之極，真正的高手、真正的大師級人物!精彩的高手過招、行家對決啊!

　　曹操最后對許攸“偷襲烏巢”拍板執行，張遼懷疑有詐，曹操的答復：“不然，許攸此來，天敗袁紹。今吾軍糧不給，難以久持;若不用許攸之計，是坐而待困也。彼若有詐，安肯留我寨中?且吾亦欲劫寨久矣。今劫糧之舉，計在必行，君請勿疑。”從天時環境、糧草供應、采納利弊、詐降幾率、計策成功率等均有分析，可謂頭頭是道，詳慮周全。

　　5、小結

　　袁紹對 “許攸投曹”事件的失控，形成了官渡之戰的轉折點。經典文章，諸葛亮的“隆中對”有一句話是這樣的：“曹操勢不及袁紹，而竟能克紹者，非惟天時，抑亦人謀也。”弱而勝強在 “人謀”，“人謀”就是策略、瞬息萬變的應對措施!在小說中，同樣也有總結，小說有一句詩在這樣的：勢弱只因多算勝，兵強卻為寡謀亡。“多算”、“寡謀”均是應對措施的有沒有、多與少啊，“多算者勝”可謂項目變更管理的最高境界。

　　同樣是消息泄露，同時代成功的案例也有，略舉一二。

　　1、陸遜“泄密事件”的處理

　　孫權北征，令陸遜和諸葛謹攻襄陽，后孫權失利，大軍撤回，而陸遜送信人為敵軍擒獲。可是陸遜并不驚慌，卻以“種豆”“射戲”迷惑敵人，并且繼續進軍襄陽，造成假象，暗中緩緩退兵，安全撤回東吳，其應對變更的措施，確實令人嘆服，魏主曹丕贊譽做了很好的注解，“陸遜用兵，不亞孫、吳。東南未可平也。”

　　小說第103回原文如下：陸遜集諸將議曰：“吾當作表申奏主上，請撤新城之圍，以兵斷魏軍歸路，吾率眾攻其前：彼首尾不敵，一鼓可破也。”眾服其言。陸遜即具表，遣一小校密地赍往新城。小校領命，赍著表文，行至渡口，不期被魏軍伏路的捉住，解赴軍中見魏主曹睿。睿搜出陸遜表文，覽畢，嘆曰：“東吳陸遜真妙算也!”遂命將吳卒監下，令劉劭謹防孫權后兵。卻說諸葛瑾……議欲撤兵還國。遜看書畢，謂來人曰：“拜上將軍：吾自有主意。”使者回報諸葛瑾。瑾問：“陸將軍作何舉動?”使者曰：“但見陸將軍催督眾人于營外種豆菽，自與諸將在轅門射戲。”瑾大驚，親自往陸遜營中，與遜相見，問曰：“今曹睿親來，兵勢甚盛，都督何以御之?”遜曰：“吾前遣人奉表于主上，不料為敵人所獲。機謀既泄，彼必知備;與戰無益，不如且退。已差人奉表約主上緩緩退兵矣。”瑾曰：“都督既有此意，即宜速退，何又遲延?”遜曰：“吾軍欲退，當徐徐而動。今若便退，魏人必乘勢追趕：此取敗之道也。足下宜先督船只詐為拒敵之意，吾悉以人馬向襄陽而進，為疑敵之計，然后徐徐退歸江東，魏兵自不敢近耳。”瑾依其計，辭遜歸本營，整頓船只，預備起行。陸遜整肅部伍，張揚聲勢，望襄陽進發。

　　早有細作報知魏主，說吳兵已動，須用提防。魏將聞之，皆要出戰。魏主素知陸遜之才，諭眾將曰：“陸遜有謀，莫非用誘敵之計?不可輕進。”眾將乃止。數日后，哨卒報來：“東吳三路兵馬皆退矣。”魏主未信，再令人探之，回報果然盡退。魏主曰：“陸遜用兵，不亞孫、吳。東南未可平也。”因敕諸將，各守險要，自引大軍屯合淝，以伺其變。

　　簡單分析如下：①陸遜發現軍事泄密，處驚不亂，情緒控制到位，與袁紹的動輒“大怒”形成對比;②泄密后，預備退兵，但真退假進;③退軍，徐徐而退，至少是“有恃無恐”的假象;④吳兵動，魏兵如臨大敵;⑤吳兵退走多日，曹魏才確定;⑥曹丕的贊譽，使未來吳境平安的預兆啊。這才是項目變更的上策案例。

　　2、劉備“血詔聯盟單”的處理

　　劉備在董承為首的“血詔聯盟單”上簽字后，通過種菜、煮酒論英雄的藏拙、裝傻等掩飾自己的真實意圖，也算對變更管理的有效應對，從結果看，至少當“聯盟單”大部分被曹所害是，劉備順利逃脫。本文不再展開，在小說第20回、21回有描寫。

　　3、張遼的應急處理

　　小說第53回：是夜張遼得勝回城，賞勞三軍，傳令不許解甲宿睡。左右曰：“今日全勝，吳兵遠遁，將軍何不卸甲安息?”遼曰：“非也。為將之道：勿以勝為喜，勿以敗為憂。倘吳兵度我無備，乘虛攻擊，何以應之?今夜防備，當比每夜更加謹慎。”說猶未了，后寨火起，一片聲叫反，報者如麻。張遼出帳上馬，喚親從將校十數人，當道而立。左右曰：“喊聲甚急，可往觀之。”遼曰：“豈有一城皆反者?此是造反之人，故驚軍士耳。如亂者先斬!”無多時，李典擒戈定并后槽至。遼詢得其情，立斬于馬前。

　　張遼的變更處理堪稱典范：推理到位、臨危不亂、殺伐果斷。其結果迅速處理兵變。

　　上海美術版連環畫《戰官渡》封面解讀

　　官渡之戰是“三國”中以少勝多的三大經典戰役之一，敘述曹操和袁紹爭雄中原、大戰官渡、曹操采用了許攸之計夜襲烏巢，大敗袁紹的故事。

　　連環畫封面選取袁紹敗后，退回冀州途中聽信讒言，解下佩劍令人去殺獄中謀士田豐的場景。原來一直以為封面場景是大戰前的調兵帷幄，對比了內頁才知是袁紹戰敗之后的情節。畫面旌旗招展，軍士林立，未有絲毫衰敗之感，與選取的情節片段形成了反差。

　　內頁的此段畫面，氣氛表現得就很恰當：斜倒的帥旗，低頭的戰馬，垂頭喪氣的兵士，表現出戰敗士氣低落。如果畫面選取袁紹(或曹操)出征前調兵遣將的意氣風發場景就適合了。要么就是畫面畫的衰敗點更好。

　　總體來說，封面除了上述氣氛與選取場景稍感不符外，繪畫還算精細。中景人物輔以青綠渲染草地，畫面高遠開闊，筆墨用色沉穩古樸，整體中上。